人们对增长的理解五花八门：有人说，增长就是以技术的方式做互联网营销；有人说，增长黑客是技术变现；有人说，增长是考量效果的营销；还有人说，增长是数据驱动的营销……

在某种程度上来讲，这些说法都有一定的道理，但是没有反映增长的本质。

增长其实是比营销更底层的一个概念，它以供需分析为基础，主要是研究供给和需求的平衡问题，从用户全生命周期中寻找适合的增长点。

增长的本质，是一个资源再配置的过程，核心是找到关键的供需失衡问题，然后想办法调节供需，使其趋向平衡。

好产品是增长的根本，运用产品思维，要知道产品的核心价值是什么、目标用户是谁，否则无论营销手段有多高明，或者广告投入有多大，都不会获得可持续的增长。

增长不只是AARRR模型，你可以根据业务的实际情况，探索出不同的增长路径。只有用更加底层的逻辑思维来理解增长，由此发展出来的方法论才会更加有效。

增长的模式主要有 2 种：

① 换位思考型：站在用户的角度去思考，用同理心去满足用户的需求，这需要理解用户的能力。背后的理念是：大胆假设，小心求证。

② 推己及人型：从自己的需求出发，影响一群跟自己有同样需求的人，这需要与用户产生共情。背后的理念是：己所不欲，勿施于人。